品牌编织“美丽陷阱”

今年4月份，胡女士购买了一套单价将近9000元的高档精装修楼盘，开发商宣称的装修成本为3000元/平方米，其中包括KOHLER系列全套的卫浴洁具，胡女士当时确实觉得这套精装房物有所值。

不过，在逛过了一次建材市场后，胡女士的心里就没了底，因为她发现，仅仅是KOHLER的抽水马桶一种产品，在建材市场上就有12种，价格自然有不小的差异，自己房间中的KOHLER的抽水马桶是哪一种，值多少钱？在自己签署的精装修合同附件当中，都没有涉及，现在楼盘还在建设，最终出现在自己房子里的KOHLER是哪种款式，价值几何，仍然是个谜。

KOHLER(中国)华北区销售经理透露，多数名牌卫浴洁具每年都有不少于20种的新品问世，在中国大陆市场销售的产品也不下百种，以KOHLER为例，仅冲水马桶一种产品，在中国大陆市场就有将近30种正在销售，最低档的市场零售价在2000元上下，而最高档的产品，市场零售价已经超过2万元。

像胡女士遇到的这种情况在精装房市场当中并不罕见，大多数的精装修合同附件当中，通常只明确洁具的品牌，对具体的型号或价值并不明示，正是这一情况，为开发商在日后交房时的“偷梁换柱”留下了足够的空间。

一般开发商这样“偷梁换柱”：首先，在样板间展示某一名牌的顶端产品，这些洁具通常设计新颖，美观大方，自然价值不菲；而交房时，实际交付给买家的，虽然是同一个品牌，但却是这个品牌的中低端产品，两者之间自然存在着较大的价格差异，而这恰恰留出了开发商获得利润空间，因为，开发商给出的装修标准通常是按照样板间中洁具的标准计算的。

业内人士透露，这种“偷梁换柱”的策略被开发商采用甚多。这种策略的核心就在于首先通过样板间为买家营造一个美丽的假象，同时在看房的过程中向买家强调这些“顶级名品卫浴洁具”的价值不菲，最终使买家误以为他看到的，就是自己日后得到的。然而事实并非如此。

在胡女士的购房经历当中，还有另外一个细节让她心里没底。在她与开发商签定的精装修附件合同当中，对于洁具品牌的约定是“KOHLER或同等价值的其他品牌”，当时开发商对此的解释是，为了防止采购供货方面存在的风险，尽管开发商一再表示，这种问题通常不会出现，但却始终拒绝在合同附件当中标明“同等价值品牌”的具体价值。

“同等价值品牌”的“价值”实际上是没有标准可言的，极易产生纠纷。如果开发商试图在这方面“耍手腕”，通常首先是用品牌价值相对较低的洁具产品替换原来向买家展示或承诺的名牌洁具，当购房人对此提出质疑时，开发商通常会以各种原因说明是没有采购到当时展示或承诺的洁具品牌，才更换了现在的品牌，同时强调，这个品牌与当时承诺的品牌具有同等价值。如果买家就此深究，那么开发商就会拿出“XX品牌或同等价值的品牌”的条款，最终买家“有苦难言”。

 

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